作者是沟通专家彼得·迈尔斯,在美国斯坦福大学专门开设了提高沟通能力的课程。同时,他还是一名沟通顾问,为政治家、企业高管做一对一的演讲培训,可以说是演讲领域的顶级专家。 免费从顶级沟通专家学演讲,这是互联网时代的馈赠。

全书分为三大部分,同时也是一场好的演讲的核心三要素:

  1. 演讲的内容
  2. 演讲的风格
  3. 演讲的状态

1.演讲的内容

一段讲话无非由三个部分构成,开头、中间和结尾,作者另用三个词——设立坡道、设置要点和给点甜点来展开说明。

设立坡道

首先,在开始演讲的7秒内,你就要讲清楚演讲的目的,即“7秒原则”。听众没这么多时间听你长篇大论,他们要的是干货!所以在一开始就要把演讲目的亮出来,给听众一个明确的预期。

但是,一开始的时候不要讲得太嗨,演讲需要慢慢达到高潮,这样最后才有升华的空间,根据人的心理和记忆特征,演讲“低开高走”的效果是最好的,“头重脚轻”是演讲的忌讳。

发现要点

设立要点是用来联系听众的,而且只设置三条要点,如果在起草演讲大纲时发现你不能在三条要点中把你想要表达的讲出来的话,需要重新思考演讲内容,保证三条。

此外,每条要点都要有案例支撑,你要想办法让听众自己通过你讲的案例主动发现你想要表达的要点。不要提醒听众你的要点是什么,要让听众自己去发掘。演讲的目的是让听众接受你想要表达的内容,但要实现好的效果,要让听众愿意去倾听你演讲的内容与主动发掘你演讲的要点,而非灌输。

给点甜头

人类的注意力持续性不高,整个演讲容易觉得冗长,所以在演讲稍后的时候需要鼓励听众,与听众互动,让听众感受到你了解他们,与他们始终在一起,这样可以引发共鸣。

最后需要把你的话题总结一遍,帮助听众梳理你讲过的内容,并作内容上的升华。

以上就是完整的内容架构,这种内容架构是一是取自大量大师级演讲者的多年经验,二是符合人类脑科学和心理学的研究结果,是靠谱的、有说服力的、普适的演讲内容架构,你的演讲内容按照这个架构组织准不会错。

“想要说服别人接受你的观点,你说的话一定要有一个框架结构。有了这个结构,整体的说服效果就有了一个基本保证,不管你遇到什么情况,只要变换里面的内容就可以了。”

2.演讲的风格

演讲风格分为三块,声音、姿势和表情。

声音

不要为自己的声音自卑而不敢讲话,每个人的声音都有其独特性,而历史上最牛的演讲家以前几乎都是有口吃的,比如林肯、富兰克林、胡佛、杰克·韦尔奇等。其次,好的声音的重要性不如流利的表达,况且声音也是可以练的,流利的表达也是练出来的。

在练习声音的时候,学会腹式呼吸,这种呼吸方式在吸气的时候肚子是鼓起来的,气息会更足,说话会更具有穿透力。可以把自己的声音想象成一个音乐播放器,去练习有意识地调节音量、音调和节奏。如果声音不够好,后天一项一项地练,好的声音是可以练出来的。

姿势

在演讲的时候,肢体能少动就少动,平时对着镜子练,把不必要的动作全都去掉。演讲者要将注意力放在演讲的内容上,听众也是。

表情

台下听众能够看到你的每一个表情,沉闷的表情会给听众消极的感觉,你需要作出更多积极的表情。眉毛要尽量上扬,要发自内心地笑,这样听众会感觉你是个积极乐观的人。

你的目光一定要看向听众,一次只盯着一个区域的一个听众,讲完一段话,跳到另外一个区域,再找一个听众盯着他讲,那个区域的所有的听众都会觉得你在看着他们,这样你的听众全都能被陆续照顾到。不要眼睛来回扫视。

3.演讲的状态

演讲的状态,是指你演讲时有什么样的情绪,听众就能感受到什么,因为听众可以从你的身上投射出自己的情绪。

状态由身体、视角和信念三个元素构成。

身体

让自己的情绪保持饱满有两个技巧。一是上台前做一做运动,提高身体兴奋性和调动脸部肌肉,让表情更加积极和自然。二是像演员学习。我们普通人都是情绪控制身体,是先有情绪后有身体的变化,例如自信的时候昂首挺胸,悲伤的时候脸下垂、头下低。而演员要随时进入对应情绪状态,导演不会等啊,他们的技巧是用身体控制情绪,如果要进入开心的情绪,就先作出开心状态的身体变化,包括表情、肢体等,带动情绪变为开心。不断练习后,你就能够对自身情绪状态有着非常好的掌控力。

视角

演讲者者需要关注悲伤的现实里发掘积极的事情,给人积极的正面的暗示。

信念

这是最重要的一条——自信。

要坚信你的讲话是有价值的、听众是真诚地在听你讲的每一句话的、你是在给听众送礼物,于是你会沉浸其中,你会富有热情,你会进入不断正面反馈的心流之中,整个过程自然而流畅。

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